進(jìn)入2.0時(shí)代，紅利放緩，更多的一些貿(mào)易商，工廠，資本入駐，運(yùn)營人員也從之前的鋪貨運(yùn)營轉(zhuǎn)向更復(fù)雜的市場(chǎng)推廣運(yùn)營，選品調(diào)研運(yùn)營，流量獲取運(yùn)營，服務(wù)提升和供應(yīng)鏈管控運(yùn)營。目前進(jìn)入跨境電商進(jìn)入2.0到3.0進(jìn)階的階段，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)峻，要么你有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，要么你有非常強(qiáng)的運(yùn)營能力，精細(xì)化運(yùn)營店鋪。否則鋪貨型和鋪店型的商家會(huì)越來越難。相信很多這樣的商家今年以來都有非常深的體會(huì)。
玖玖星選深入服務(wù)國內(nèi)從0到1的品牌出海，統(tǒng)籌布局跨境電商品牌出海閉環(huán)。組建國內(nèi)供應(yīng)鏈，為國內(nèi)中小廠商以及品牌走出國門提供品牌營銷，口碑賦能，運(yùn)營策劃，媒體投放，流量?jī)?yōu)化，渠道拓展等一站式解決方案。
精細(xì)化的運(yùn)營，從店鋪的構(gòu)建開始就要有清晰的邏輯。但是很遺憾，大多數(shù)的商家，只有推廣思維，而沒有店鋪思維。而恰恰速賣通就是以店鋪為維度的跨境電商。很多鋪貨型的商家，都是1688上挑一些產(chǎn)品 ，搬到速賣通平臺(tái)發(fā)布，然后就開始各種學(xué)習(xí)如何打造爆款，如何利用直通車推廣等，想要通過各種運(yùn)營技巧達(dá)到業(yè)績(jī)的突破和獲得良好的利潤(rùn)，其實(shí)這條路以后會(huì)越來越艱難。選品不是挑產(chǎn)品，1688上挑一些產(chǎn)品搬到速賣通平臺(tái)去賣，并不少選品。期待通過搬運(yùn)這個(gè)動(dòng)作，就能賺很多錢？ 撿錢？選品是選品是深入這個(gè)品類，做好市場(chǎng)調(diào)研，平臺(tái)調(diào)研，國家目標(biāo)市場(chǎng)分析，客戶群體定位以及做好競(jìng)品分析，通過市場(chǎng)容量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，市場(chǎng)占有率的分析，構(gòu)建好整個(gè)店鋪的主營類目和輔助類目，然后去尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，找到優(yōu)質(zhì)的一手貨源，好的產(chǎn)品再配合好的價(jià)格，并優(yōu)質(zhì)的發(fā)布到速賣通平臺(tái)上， 這才叫選品。你對(duì)細(xì)分市場(chǎng)非常熟悉，非常專業(yè)且有很好的供應(yīng)鏈支持，在輔以運(yùn)營推廣，才能真正在速賣通長(zhǎng)久的立足。而不是我開了一點(diǎn)店，然后什么類目都上一些產(chǎn)品，然后每一個(gè)類目都不專業(yè)，每一個(gè)類目都沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，大而不專，每一個(gè)類目都沒別人賣得好。 這是很多商家目前的通病。目前已經(jīng)到了不得不調(diào)整的地步了。 |
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