直銷商務(wù)會議如何穩(wěn)重求變？
不追求變革的企業(yè)，就是成功同行前進路上的奠基石。這不由得讓我想到近幾年的直銷市場，每天都在開拓，雖然國內(nèi)市場大，同時競爭機會多，就意味著競爭的殘酷，累積客戶資源就顯得重要。人們就發(fā)現(xiàn)一種營銷方式--會議營銷，隨著近幾年的發(fā)展，會議營銷正在受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場環(huán)境也正在發(fā)生著巨大的變化。
根據(jù)目前會議營銷企業(yè)的整體環(huán)境，我認為主要應(yīng)在以下三個方面進行創(chuàng)新，即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。現(xiàn)在會議營銷企業(yè)的產(chǎn)品主要分為四大類：一是直銷產(chǎn)品；二是保健產(chǎn)品；三是虛擬產(chǎn)品；四是金融產(chǎn)品。
會議營銷實際上就是服務(wù)營銷。而我們會議營銷企業(yè)做到了超值服務(wù)的有幾個？在競爭日益激烈的直銷行業(yè)，提供完善的超值服務(wù)將會成為會議營銷企業(yè)能否生存、發(fā)展壯大的根本所在�，F(xiàn)在我們做得更多的是做一些更細的服務(wù)，有些市場三分之一的銷售來自于直接的上門銷售，中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié)，在家訪過程中直接產(chǎn)生銷售，這都是靠服務(wù)做出來的。*近業(yè)內(nèi)人士比較關(guān)注的韓國會議營銷模式，其實就是將服務(wù)更加細化。
營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細節(jié)管理方面。就拿旅游會議營銷來說，*早做旅游營銷時每人收費幾十元，報名的顧客每天排得滿滿的，到今年時，一天的免費旅游已很難再請到顧客參加，怎么辦？這個時候，有些企業(yè)就開始做兩天甚至四五的旅游，在前幾天的旅游主要加強對顧客的服務(wù)，通過會前的預(yù)熱及幾天細致服務(wù)，到*后一天再進行銷售，結(jié)果銷售比以前做一天旅游營銷提升了很多。而之所以能在短短幾年內(nèi)迅速崛起，靠的就是營銷技巧的創(chuàng)新。
不管市場環(huán)境怎么變化，消費者怎么理性，其實只要我們每個會議營銷企業(yè)真正以消費者為核心，提供真誠周到的服務(wù)，真正為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，根據(jù)市場的實際情況及企業(yè)自身的資源，不斷創(chuàng)新我們的營銷方式，加強細節(jié)管理，就定能在市場上屢戰(zhàn)屢勝。
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