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廣州漢儀軟件有限公司
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| 直銷企業(yè)獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)|直銷獎(jiǎng)金制度結(jié)算軟件 |
直銷*早誕生與20世紀(jì)40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立。不過(guò)讓他真正興起的地方卻是美國(guó)。而在中國(guó)*先以直銷興起的是雅芳，在廣州注冊(cè)同時(shí)標(biāo)志這直銷正式進(jìn)入大陸。
直銷市場(chǎng)制度，簡(jiǎn)言之就是指直銷企業(yè)的分配方案或者獎(jiǎng)勵(lì)方法。收益需要?jiǎng)澐诌@么幾個(gè)部分：直銷員收益（獎(jiǎng)金）、國(guó)家收益（稅金）、公司投資人收益（利潤(rùn)）、生產(chǎn)者收益（生產(chǎn)成本和利潤(rùn)）、員工收益（管理費(fèi)用和工資）。這幾個(gè)變量哪一個(gè)都不能缺少。因此，直銷獎(jiǎng)金制度牽扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是穩(wěn)定幾個(gè)受益主體的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用異常重要。它的核心是：獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)及獎(jiǎng)金總體撥出百分比。直銷市場(chǎng)制度是直銷工作的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)進(jìn)行直銷市場(chǎng)運(yùn)作的一個(gè)游戲規(guī)則，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)利益分配的重要形式，是衡量直銷人員責(zé)、權(quán)、利的一把標(biāo)準(zhǔn)尺子。
廣州漢儀軟件有限公司在設(shè)計(jì)直銷企業(yè)獎(jiǎng)金制度時(shí)，會(huì)綜合考慮企業(yè)的各方面因素，例如：
1、針對(duì)的直銷會(huì)員：不同特性的制度，會(huì)吸引不同族群的直銷會(huì)員加入，不同的族群會(huì)有不同行銷方式及通路。所以在制度設(shè)定時(shí)，人的因素是一個(gè)不可低估的要點(diǎn)。
2、商品的特性：商品重復(fù)消費(fèi)性的多寡，商品的市場(chǎng)占有率，乃至商品適用的對(duì)象均需要考慮及分析。同時(shí)用以確定每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的構(gòu)成要素及表現(xiàn)形式。
3、公平合理性：直銷會(huì)員加入的時(shí)間有先后，但如何讓在組織上面的直銷會(huì)員在分享下級(jí)直銷會(huì)員的業(yè)績(jī)時(shí)也能起到輔導(dǎo)及回饋。同時(shí)也要體現(xiàn)制度的收益差與網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架的充分利用性
4、激勵(lì)性：在直銷行業(yè)，初次購(gòu)買及加入較為困難，因此在設(shè)計(jì)時(shí)需考量如何吸引新會(huì)員加入，而制度上不同的努力同時(shí)更要有足夠的激勵(lì)。提倡多勞多得與互相扶持原則。
5、時(shí)間性與地緣性：不同的地區(qū)與時(shí)間，決定了所處的整體環(huán)境是怎么樣，對(duì)于剛起盤(pán)的公司，雖然要在一些地方有新異，但大環(huán)境不能改變，順勢(shì)而為，更容易成功。
6、解說(shuō)性：一來(lái)由于現(xiàn)在大部份的人有時(shí)間上的限制，因此盡量要能在短時(shí)間內(nèi)把獎(jiǎng)金制度說(shuō)明清楚；二來(lái)直銷講究的就是復(fù)制成功，一套容易講解，層層復(fù)制的獎(jiǎng)金制度將對(duì)直銷企業(yè)的市場(chǎng)推廣起到重要的作用。
每一個(gè)企業(yè)都希望能找一家靠譜的軟件開(kāi)發(fā)商，給自己公司開(kāi)發(fā)出高品質(zhì)和高效率的系統(tǒng)軟件，為自己公司產(chǎn)生效益，所以在選擇時(shí)需要慎重！客戶選擇漢儀直銷結(jié)算系統(tǒng)擁有一下幾點(diǎn)價(jià)值：
價(jià)值一：降低運(yùn)營(yíng)成本
通過(guò)漢儀直銷系統(tǒng)提升對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和銷售流程的控制，提高企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，減少企業(yè)硬性投入及流動(dòng)資金的占用。
會(huì)員、專賣店具備充值功能和轉(zhuǎn)帳功能，會(huì)員電子賬戶如有足夠的余額即可確 |
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