供應(yīng)雙軌太陽線級差系統(tǒng)，定制開發(fā)銷售
“雙軌+級差”制度模型調(diào)整演化有兩大隱性調(diào)節(jié)閥:PV值和K值。其中PV值是宏觀調(diào)節(jié)工具，可以通過調(diào)節(jié)每件產(chǎn)品*終定價，控制直銷公司獎金撥出的總比率。
PV值指把產(chǎn)品價格換算成一定積分的折算系數(shù)。比如一套USANA(優(yōu)莎娜)基本營養(yǎng)套裝在香港批發(fā)訂貨價格為HK8.00，折合50PV;一套Synergy(鑫立吉)Pro Aegi-9在香港訂貨價格為HK5.00，折合80CV等。由于直銷公司產(chǎn)品一般不打廣告，產(chǎn)品定價相對偏高和不透明，而且直銷公司為了把所有不可控因素，比如原材料價格、工藝成本、各種費稅、不同國家消費水平差異、進出口匯率變動風(fēng)險等等，簡化成可控因素，把產(chǎn)品終端價格通過PV值作中間轉(zhuǎn)換，以固定的PV值進行撥出，從而鎖定撥出獎金總額。
一般直銷公司在制作宣傳文案時往往喜歡以PV值的撥出率作宣傳，使外界聽起來相對較高，甚至高得離譜。所以一般直銷商計算實際收入的時候，應(yīng)該乘以PV值的實際系數(shù)，得出相對合理的撥出率。如某公司自我炒作號稱*高撥出率達到80%，但因其PV值是1:0.7，所以*高實撥率應(yīng)該是80%×0.7=56%，是一個撥出相對合理的直銷公司。
此外，從直銷商角度往往因難以了解直銷公司各種成本的實際情況，而容易忽視不透明的PV值。所以，PV值作為兩大隱性調(diào)節(jié)閥之一，由于可以通過自由調(diào)整價格，以便從市場終端控制所有剛性成本，從而可以控制產(chǎn)品利潤，掌握公司收益率，為直銷公司偏愛和重視，這是直銷公司在定價上極高的核心機密。
從微觀上看
根據(jù)前面對L公司“雙軌+級差”制度模型剖析中的各個公式和各步驟中得出的結(jié)論，結(jié)合不同的改良思路，可以對此類復(fù)合式雙軌制從報單和重復(fù)消費兩個部分進行如下演化和推廣。
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