其實現如今有關外貿人怎么開發(fā)客戶的方法有很多，但是給外貿人帶來的改變卻是很有限的，因為那些方法確實是雜亂沒有章法而且被很多人用濫了，那么我們這里就來分享幾個相對來說比較簡單而且沒有太多人使用的方法，希望大家看完之后不再為外貿人怎么開發(fā)客戶而發(fā)愁。
首先我們找客戶時總是或多或少 可以得知一些客戶的信息，那么我們就可以從這些信息入手去分析開發(fā)客戶，說的專業(yè)一些就是利用信息特征法去尋找外貿客戶。
如果對方是主動送上門發(fā)送外貿詢盤的客戶，那么我們就可以從對方的語言表達中獲得一些信息，俗話說字如其人，客戶所寫的信息和郵件是能夠透露出自己的語言用詞習慣或者是性格的，那么我們面對客戶的詢盤郵件一定要足夠重視，不要放過每一個能夠獲知信息的細節(jié)。
然后我們還要注意客戶的詢盤中有沒有一些特殊的英語單詞，或者是一些地名，因為就像我們的方言一樣，客戶使用英語書寫有時也難免會帶入一些地區(qū)特色，這是因為文化習俗差異構成的語言特征，而且每個客戶的用語習慣也是不一樣的，就有些客戶喜歡用一些很偏的英語單詞，這些都是客戶透露出來的信息特征。
所以面對客戶的詢盤我們需要去仔細的觀察分析，只有聯(lián)系的多了我們才會有經驗，時間久了一眼就能找到可以利用的信息特征了，然后我們就可以根據這些蛛絲馬跡去尋找客戶了。
在這里我們也可以將發(fā)現的蛛絲馬跡放在Google里面去搜索，或者加上引號去進行精準搜索，或多或少我們總是能找到一些有用的信息。這里也要提醒大家，做外貿開發(fā)客戶思維不要受到束縛，要學會靈活的去思考問題，或者我們也可以和自己的外貿小伙伴去交流交流，說不定下一秒大家就能碰撞出新的火花了。
現在的外貿公司基本上都在使用外貿軟件來進行新外貿客戶的開發(fā)環(huán)球快客這款外貿客戶開發(fā)軟件就很好的滿足外貿企業(yè)的需求，改變以往坐等客戶上門的局面，主動出擊去開發(fā)客戶，先人一步找到客戶談生意，獲得更多的周轉談判空間，獲得更高的利潤空間�？焖匍_發(fā)國外客戶。 |
|
手機站
您當前位置是：商業(yè)機會 >> 商務服務 >> 軟件開發(fā) >> 外貿開發(fā)客戶新方法
聯(lián)系信息
