近些年外貿(mào)的發(fā)展現(xiàn)狀眼看著不如前些年了，加入的人越來(lái)越多，市場(chǎng)漸漸趨于飽和，僧多粥少，人均利潤(rùn)也變得不夠看。
現(xiàn)在的外貿(mào)人狀態(tài)也不是很理想，每天都在為外貿(mào)怎么找客戶(hù)發(fā)愁，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，客戶(hù)大都是潛在客戶(hù)，能談成合作的很少，所以我們現(xiàn)在看到很多外貿(mào)論壇里都在討論外貿(mào)怎么找客戶(hù)。
但其實(shí)每個(gè)人開(kāi)發(fā)的客戶(hù)都是有限的，我們不要拘束于外貿(mào)怎么找客戶(hù)，而是轉(zhuǎn)變思路，學(xué)會(huì)尋找潛在客戶(hù)，學(xué)會(huì)將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)為合作的客戶(hù)，這才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的舉措。
潛在客戶(hù)之所以是潛在客戶(hù)，那是因?yàn)槲覀儧](méi)有看到他們的真正需求，沒(méi)有找到通向他們心里的道路，比如有一些客戶(hù)看似對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有需求，詢(xún)盤(pán)問(wèn)價(jià)時(shí)顯得很青澀，那么對(duì)方很有可能是小白客戶(hù)，關(guān)于這個(gè)方面類(lèi)別的產(chǎn)品沒(méi)有接觸過(guò)。
其實(shí)這類(lèi)的潛在客戶(hù)很好俘獲，我們可以主動(dòng)推薦一些產(chǎn)品給他們，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)告知他們，因?yàn)樗麄兡苷疑祥T(mén)來(lái)就表明自己有一些想做外貿(mào)的想法，我們可以趁熱打鐵將外貿(mào)流程告知他們，那么對(duì)方如果覺(jué)得有利可圖就會(huì)想要試一試，我們就可以順利將對(duì)方發(fā)展為自己的客戶(hù)了。
但是有一點(diǎn)就是和這類(lèi)合作會(huì)有些麻煩，因?yàn)閷?duì)方對(duì)于外貿(mào)不了解，會(huì)遇到很多的問(wèn)題，我們需要幫助他們解決一些相關(guān)的疑惑，幫助對(duì)方順利將生意做好。這也就要求我們平時(shí)要多關(guān)注一些目標(biāo)市場(chǎng)，關(guān)注一些外國(guó)的風(fēng)土人情，以及一些外貿(mào)知識(shí)，前者可以幫助我們擴(kuò)大潛在客戶(hù)的范圍，去其他的行業(yè)尋找外貿(mào)潛在客戶(hù)，后者可以幫助我們順利地幫助我們的客戶(hù)做外貿(mào)。
然后還要提醒大家一點(diǎn)，我們?cè)谒伎纪赓Q(mào)怎么找客戶(hù)時(shí)一定將尋找的范圍擴(kuò)大一點(diǎn)，因?yàn)橛幸恍┱{(diào)查研究也顯示客戶(hù)的成交數(shù)量和我們的客戶(hù)基數(shù)是成比例的，所以下次不要只執(zhí)著于外貿(mào)怎么找客戶(hù)了，還要記得找潛在客戶(hù)哦。
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