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供應分析涂料經(jīng)銷商發(fā)展的幾大要素

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公　司：河北曼吉科工藝玻璃鋼有限公司

發(fā)布時間：2014年12月11日

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無論是單品牌經(jīng)營，還是多品牌經(jīng)營，經(jīng)銷商必須要經(jīng)銷一款或者打造一款能夠建設網(wǎng)絡、維護網(wǎng)絡、快速流通的超級產(chǎn)品，否則，無論你的資本有多雄厚、隊伍多么強大、理念多么先進，最終還是徘徊在停滯不前的焦灼中。
一、產(chǎn)品結構
沒有匹配的產(chǎn)品，對于經(jīng)銷商來說，想發(fā)展比登天還難。匹配的產(chǎn)品線或者品牌能讓經(jīng)銷商由弱小到強大的快速成長。不匹配的產(chǎn)品線也能讓經(jīng)銷商迅速陷入經(jīng)營的被動或困局之中。
無論是單品牌經(jīng)營，還是多品牌經(jīng)營，經(jīng)銷商必須要經(jīng)銷一款或者打造一款能夠建設網(wǎng)絡、維護網(wǎng)絡、快速流通的超級產(chǎn)品，否則，無論你的資本有多雄厚、隊伍多么強大、理念多么先進，最終還是徘徊在停滯不前的焦灼中。
目前，無論是大商還是小商，許多經(jīng)銷商朋友都沒有明白這個規(guī)律，把利潤產(chǎn)品或者把自主開發(fā)的產(chǎn)品/品牌當作命脈，造成產(chǎn)品流通不快，品牌成長緩慢，只有不斷招商/換商，最終導致利潤產(chǎn)品不是利潤產(chǎn)品而是成了企業(yè)的負累。我們看到許多大商，從表面上看很大，很光鮮，但是從下游客戶質(zhì)量來看，卻是很差的，不斷招商/換商，匯量增長，害死了不計其數(shù)的小經(jīng)銷商。
二、渠道網(wǎng)絡
經(jīng)銷商職責是什么呢?就是將自己經(jīng)銷的產(chǎn)品覆蓋到市場的零售終端，并服務好他們。經(jīng)銷手中所控制的銷售網(wǎng)絡，是企業(yè)選擇經(jīng)銷商的首要條件。經(jīng)銷商在自己經(jīng)營區(qū)域范圍內(nèi)渠道網(wǎng)絡越完整，越系統(tǒng)，在廠家的心中地位就越高，其銷售幾率就越大。
三、資金流動

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